В данной статье разберем главные основы поиска поставщиков для интернет-магазина. Как правильно выбрать поставщика актуальных и трендовых товаров и, при этом, не прогореть, а вывести продажи в плюс. На примере разберем актуальные товары для вейпшопа. Обзор подготовлен при поддержке компании Ilfumo - крупного дистрибьютора табака для кальянов и вейп-жидкостей.
Как найти оптового поставщика с недорогим товаром для интернет-магазина в 2020 г?
Выбор надёжного и выгодного поставщика для вашего вейпшопа во многом определяет успешность вашего бизнеса.
В последнее время мы как-то привыкли, что любой товар предлагается огромным числом организаций разного типа и задача владельца интернет-магазина электронных устройств для доставки никотина также проста, как задача домохозяйки по поиску наиболее выгодной покупки макарон. Однако разница здесь огромна, и она заключается в масштабах.
Электронные сигареты, жидкости для них, аксессуары и прочие мелкие, но необходимые вещи, наполняющие полки вашего магазина лучше всего приобретать, конечно, оптом. И при этом, чем больше будет масштаб этих закупок, тем большая вас ждет прибыль. Но дело в том, что не все поставщики, предлагающие свой товар с наиболее выгодными условиями, согласятся работать с небольшим интернет-магазином. Чаще всего вам придется искать свою нишу в выборе поставщиков, которые доступны и наиболее выгодны для вашего бизнеса.
Дело в том, что крупные производители, где продукцию можно приобрести наиболее дёшево, обычно не работают напрямую с мелкими покупателями из-за особенностей нашего законодательства в области формы собственности, уплаты налогов и других нюансов. Это заставляет некрупные интернет-магазины искать более доступные, но при этом менее выгодные предложения различных посредников.
Впрочем, обо всём по порядку.
Лучший оптовый поставщик – это отечественная компания-производитель нужного вам товара
Заводы-изготовители являются наиболее подходящим и выгодным вариантом для оптовых закупок вейп-устройств и других связанных с этим бизнесом товаров. Отпускные цены здесь минимальны, они работают без посредников, и вы не приобретёте здесь подделку вместо качественного продукта.
Однако этот наиболее предпочтительный и выгодный вариант в большинстве случаев оказывается не по зубам мелким покупателям вроде вас. Дело в том, что минимальные оптовые партии, с которыми работают заводы, часто начинаются с одного вагона и оцениваются в несколько миллионов рублей. Согласитесь, что для небольшого вейпшопа это как-то уж слишком!
К тому же, если форма собственности вашего магазина – не юридическое лицо, с вами даже не станут разговаривать. Таковы требования нашего законодательства, и если вы зарегистрировали свой бизнес как ИП или в другой форме собственности, вам придётся искать разные лазейки, чтобы приобрести нужный вам товар с наиболее меньшими затратами на заводе-изготовителе.
Если же вы – юрлицо и каким-то чудом немногочисленные и обычно довольно холодно относящиеся к своим обязанностям сотрудники отдела продаж нужного вам предприятия согласились с вами работать, а партия товара начинается здесь не с одного вагона, а с приемлемого для вас количества, то засада будет заключаться в том, что вся приобретённая вами партия будет поставлена лишь после стопроцентной предоплаты.
Вообще говоря, большая часть крупных известных предприятий в сфере вейпа обладает собственными дилерскими сетями, через которые они предпочитают работать с мелкими покупателями. Это, собственно, и объясняет слабую развитость отделов продаж на самих предприятиях. Обычно обязанности этих отделов не простираются далее, чем пролонгация договоров с уже налаженной дилерской сетью и в заключении новых договоров они по большей части просто не заинтересованы.
Но ушлые продавцы небольших точек продаж вейп-продукции, для большинства из которых вопрос цены – это вопрос выживания, нашли и из этой, казалось бы, безвыходной ситуации несколько способов вклиниться в сеть продаж завода-изготовителя. Эти способы следующие.
Объединение нескольких магазинов и даже частных предпринимателей для совместных закупок. Для этого выбирается организатор этих закупок, как правило, самый крупный вейпшоп, имеющий регистрацию юридического лица, который обычно имеет связи на предприятии, собирает заказы и деньги от более мелких магазинов и заказывает на заводе партию товара. За это он, конечно, имеет свою комиссию, однако для всех остальных это всё равно наиболее дешёвый и выгодный способ оптовых поставок. Надо сказать, что некоторые заводы на начальной стадии развития сами организовывают такой сервис у себя на предприятии.
Поиск перспективных стартапов и небольших предприятий, которые производят вейп-продукцию не в таких больших масштабах, как крупные фабрики. Автоматизация процесса изготовления и хорошие денежные вложения позволяют сейчас организовать такое производство практически в любом месте. Недостатком этого подхода к оптовым закупкам является риски непопулярности этих неизвестных брендов и слабой организации работы подобных заводиков.
Поиск новых слабо раскрученных брендов. Обычно производители новых девайсов и оригинальных линеек вкусов вейп-жидкостей, которые нуждаются в раскрутке, сами заинтересованы в их распространении. Ваша задача будет в этом случае заключаться в поиске торговых представителей таких брендов и заключения с ними выгодного контракта. Это, пожалуй, самый невыгодный способ оптовых закупок с предприятия-изготовителя, потому что к тандему производитель-покупатель добавляется такое звено-посредник, как торговый представитель.
Ко всему прочему, крупные оптовые партии товара нуждаются в профессиональном учёте складировании и хранении, что добавляет к этому способу оптовых закупок товара дополнительные расходы.
Оптовые закупки товара через посредников
Дистрибьюторы, дилеры, представители предприятий в регионах – сейчас некогда стройная иерархическая структура этих посредников все менее поддаётся разделению на категории. Привычная ранее схема: дистрибьютор – дилер – мелкий опт часто варьируется самым причудливым образом. Неизменным остаётся одно – приобретать товар оптовыми партиями приходится через посредников.
По такой схеме работает большая часть небольших интернет-магазинов и стационарных точек продаж вейп-продукции. Маржа в этом случае значительно уменьшается, этот способ наиболее прост в плане трудозатрат. Посредник кровно заинтересован поскорее сбыть товар и для этого идёт на любые самые гибкие условия поставок. Здесь можно заказывать любые партии нужной вам продукции, хоть от одного экземпляра помня при этом, что чем крупнее партия, тем больше скидка.
Посредников обычно не интересуют юридические аспекты регистрации вашего вейпшопа и они готовы работать хоть с одиночными покупателями. Естественно, это соблюдается при условии, что торговля идёт в рамках закона. Также вы можете выбрать самые различные формы оплаты поставок: от наличного расчёта до зачисления средств на банковский счёт. При этом, хорошо поработав с посредником, можно выторговать себе всяческие вкусные фишки, такие как отсрочка оплаты, выплата стоимости поставки частями, скидки и другие.
Этим методом оптовых закупок пользуется большинство вейпшопов. Наша компания ilfumo как никто другой знает все его преимущества и недостатки, потому что мы и дистрибьюторы, и дилеры, и представители некоторых известных заводов-изготовителей в регионах.
Зарубежные компании-поставщики и дилерские сети
В первую очередь, это, конечно, китайские товарищи. На их воистину необъятном рынке можно найти самые разные предложения. Оптовые партии невероятно разнообразных брендов на любой вкус можно заказать, найдя партнёра практически на любом маркетплейсе. Это может быть «Алибаба» и другие площадки. Причём сделать заказ на оптовую партию, можно не вставая с дивана, главное, чтобы партнёр был надёжный. Для этого у многих торговых площадок есть неплохая рейтинговая система.
Как вариант, можно заказать нужную вам продукцию прямо на месте, на одном из китайских заводов. Можно заказать и аналог, подобрав с приближающейся к стопроцентной доле вероятности, подходящую вам цену и качество. Разнообразие предложений на китайском рынке таково, что в них можно легко запутаться и провести много времени в поисках подходящего.
Но не факт, что выбранный вами вариант оправдает ваши надежды. Китайские партнёры обычно соглашаются на все ваши условия, но вот с обязательностью их выполнения могут возникнуть проблемы. К тому же не стоит забывать о таможенном факторе, который придется каким-либо образом решать. Законная таможенная пошлина может сделать вашу вроде бы выгодную сделку совсем невыгодной.
Неплохие производства нужной нам вейп-продукции можно найти также в Корее, США, Германии, Италии. Для этого можно даже не ехать в эти страны, так как крупнейшие известные бренды почти все имеют российские представительства. Но здесь вы столкнётесь точно с такими же проблемами, как и в случае с российскими предприятиями. Крупный опт, предоплата, к тому же добавляющиеся сюда таможенные платежи.
Всерьёз сделки на зарубежных рынках стоит рассматривать если у вас есть опыт работы с представителями предприятий той или иной страны, и альтернативные варианты решения вопроса с таможней. Исключение составляют небольшие оптовые партии, не облагаемые таможенным сбором, пересылаемые по почте или доставляемые иным удобным вам способом.
Методы и критерии поиска и выбора поставщиков
Поисковые системы. Здесь самые выгодные варианты обычно можно найти на второй, третьей или даже большей по счёту странице поисковой выдачи. Первые строки занимают компании, серьёзно вложившиеся в рекламу, которые, естественно, попытаются «отбить» эти расходы, заложив их в цену товара.
Каталоги поставщиков: Поставщики.ру; ExportBase; Supl.Biz; Yopt; Dropo.ru. На этих сайтах, базах данных, биржах, сервисах дропшиппинга можно как самому искать подходящие варианты, так и зарегистрироваться в качестве покупателя и ждать предложения поставщиков. В последнем случае вам остаётся из поступивших вариантов выбрать самый надёжный и лучший, используя интернет-сервисы отзывов и рейтинговые сервисы.
Проводимые в столицах и крупных городах вашего региона семинары, выставки и презентации. Их можно найти как из приглашений, которые организаторы этих мероприятий массово рассылают сами, так и используя площадки Expolife, Exponet, Expomap, на которых такая информация размещается.
В выборе из множества вариантов следует обратить внимание на:
- цену товара,
- возможность размещения за счёт поставщика поставляемых вам позиций на сайте вашего вейпшопа,
- вариант оплаты с отсрочкой или постоплату,
- условия доставки: сроки, стоимость, погрузка-разгрузка.
Используя эти методы вам стоит особо внимательно подойти к оценке степени надёжности потенциального поставщика. К сожалению, везде можно встретить обман. Избежать этого можно, выбрав в качестве вашего оптового поставщика нашу компанию. В нашем интернет-магазине и на оптовом складе ilfumo вы можете всегда найти выгодный для себя вариант оптовых поставок.
У нас можно приобрести оптом вейп-продукцию самого широкого спектра и другие сопутствующие вейпу мелочи по самой низкой на сегодняшний день рыночной стоимости. Оптовый склад готовой продукции ilfumo переполнен всевозможными девайсами от самых знаменитых производителей по весьма либеральным ценам.
Здесь вы всегда можете найти широкий спектр электронных устройств, а также большой ассортимент жидкостей для вейпа, другой сопутствующей продукции и аксессуаров в розницу и оптом. Всего в прайсе магазина и оптового склада находится более 7000 позиций! В наличии огромный выбор электронных сигарет от ведущих мировых производителей, жидкостей для парения и аксессуаров со всего мира. А стоимость любой позиции вас приятно удивит.
Наш адрес: opt@ilfumo.ru
