Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет» к июлю–августу 2026 года в совокупности удерживали 42% выручки продавцов, следует из данных сервиса управленческого учёта «Финансист». В начале 2025 года показатель составлял около 20%. При этом за январь–август оборот исследованных продавцов вырос на 55%, а прибыль от продаж на маркетплейсах — только на 14%.
Wildberries (рус. Вайлдберриз) — российский международный интернет-магазин одежды, обуви, детских товаров, электроники и товаров для дома. Бренд появился в 2004 году по инициативе Татьяны Ким, тогда носившей фамилию Бакальчук. Изначально Wildberries специализировался на продаже одежды через интернет, а затем расширил ассортимент и превратился в многоотраслевую торговую платформу. В 2024 году Wildberries объединился с оператором наружной рекламы Russ в рамках создания объединённой компании RWB.
Читать далееРост удержаний маркетплейсов опережает увеличение прибыли продавцов
Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» к июлю–августу 2026 года стали удерживать в среднем 42% выручки продавцов, говорится в исследовании сервиса управленческого учёта «Финансист». В начале 2025 года на долю площадок приходилось около 20% выручки, а год спустя показатель достиг 27%. Одновременно увеличение оборота продавцов не привело к сопоставимому росту их прибыли.
Источник фото:
Доля выручки, которую маркетплейсы получали от исследованных продавцов, последовательно увеличивалась в течение 2026 года. В первом квартале она составляла 35%, во втором выросла до 37%, а в июле–августе достигла 42%. Таким образом, примерно за полтора года показатель увеличился более чем в два раза — с 20% до 42%. За год выросла и абсолютная сумма удержаний. По данным «Финансиста», объём средств, полученных маркетплейсами от продавцов из исследуемой выборки, увеличился в 2,6 раза — с 2,5 млрд до 6,5 млрд рублей. Эти показатели относятся к данным продавцов, которые анализировал сервис, и не являются оценкой всей совокупности селлеров на российском рынке. При этом оборот бизнеса рос значительно быстрее прибыли. За январь–август 2026 года совокупная выручка исследованных продавцов увеличилась с 11,1 млрд до 17,3 млрд рублей, то есть на 55%. Прибыль от продаж на маркетплейсах за тот же период выросла с 2,7 млрд до 3,1 млрд рублей, или на 14%. Рентабельность типичного продавца при этом снизилась с 26% до 19%.
По словам директора по продукту сервиса «Финансист» Никиты Сухачёва, продавцам пока удаётся компенсировать увеличение расходов на работу с площадками за счёт оптимизации других статей затрат. В частности, за полтора года доля логистики в выручке, по данным исследования, сократилась с 14% до 9%, а себестоимость товаров — с 30% до 22%. Сухачёв отмечает, что возможности дальнейшего сокращения расходов ограничены. По его оценке, если продавцы больше не смогут компенсировать увеличение удержаний маркетплейсов за счёт других статей затрат, это может привести к дальнейшему снижению маржинальности бизнеса.
Источник фото:
