Рынок товаров для собак в России является частью российского рынка зоотоваров и включает несколько крупных групп продукции: корма и лакомства, амуницию и экипировку, средства ухода и гигиены, ветеринарные товары, игрушки, товары для содержания дома, транспортировки и прогулок, а также электронные устройства. В отличие от рынка продуктов питания для человека, рынок товаров для домашних животных характеризуется сочетанием регулярно приобретаемых и длительно используемых товаров. Корм, лакомства, противопаразитарные препараты и средства гигиены имеют регулярный цикл покупки. Ошейники, поводки, шлейки, игрушки, лежанки, одежда, переноски и другие аксессуары приобретаются значительно реже, однако их ассортимент значительно шире и сильнее зависит от размеров животного, его поведения и образа жизни владельца.
По оценке отраслевого издания «Зооинформ», объём российского рынка зоотоваров по итогам 2025 года составил около 590 млрд рублей, увеличившись примерно на 15,8% за год. Более 80% оборота пришлось на питание животных. При этом рынок кормов для собак оценивался примерно в 111,5 млрд рублей.
В России содержится около 26 млн собак, поэтому собачий сегмент формирует значительный постоянный спрос как на продовольственные, так и на непродовольственные товары. При этом структура потребления неоднородна: владелец небольшой городской собаки и владелец крупного активного животного могут иметь совершенно разные потребности и ассортимент приобретаемой продукции.
Одной из основных особенностей современного рынка является его постепенная специализация. Производители выпускают всё больше товаров не просто «для собак вообще», а для конкретных пород, размеров, возраста и образа жизни. Аналогичный процесс происходит в кормлении: вместо универсального продукта покупателю предлагаются рационы для щенков, пожилых собак, стерилизованных животных, собак разных размеров, животных с чувствительным пищеварением и различных ветеринарных состояний.
Что выбирают владельцы собак?
Выбор товаров зависит от категории продукта и целей его использования. При покупке корма наиболее важными факторами становятся состав, переносимость конкретного рациона собакой, возраст и физиологическое состояние животного, цена, рекомендации специалистов и доступность продукции. При выборе амуниции решающими являются размер собаки, конструкция изделия, безопасность, прочность, удобство прогулки и внешний вид. Для активных собак возрастает значение функциональных характеристик: распределения нагрузки, устойчивости материалов к износу, светоотражающих элементов, возможности использования в путешествиях и спортивных занятиях. Игрушки выбираются с учётом размера животного и характера его поведения. Для одних собак необходимы мягкие игрушки и апортировочные предметы, для других — прочные изделия для жевания. Средства ухода выбираются исходя из типа шерсти, состояния кожи и конкретной задачи.
Современный российский портрет покупателя: покупатель всё чаще выбирает не только марку, но и конкретную линейку или продуктовую серию внутри бренда.
Корма для собак - крупнейшая категория российского рынка товаров для собак
В 2025 году объём российского рынка кормов для собак оценивался примерно в 111,5 млрд рублей. Производство кормов для домашних животных в России продолжает увеличиваться, а отечественные предприятия играют всё более заметную роль в обеспечении внутреннего спроса. По отраслевым оценкам, производство кормов для непродуктивных домашних животных в 2025 году достигло около 1,69 млн тонн. При этом значительная часть продукции производится непосредственно на российских предприятиях, а зависимость рынка от прямого импорта готовых кормов существенно снизилась.
Ассортимент кормов включает сухие и влажные полнорационные продукты, ветеринарные диеты, специализированные рационы, лакомства и функциональные продукты. Внутри каждой группы продукция дополнительно разделяется по возрасту, размеру собаки, породе, уровню активности, вкусу и физиологическому состоянию. Российский рынок кормов представлен несколькими крупными группами брендов. В массовом сегменте широко известны Pedigree, Chappi, Dog Chow и другие марки. Значительная часть их продукции производится локально или имеет устойчивую систему поставок.
Среди международных брендов премиального сегмента заметное место занимают Royal Canin, Pro Plan, Eukanuba, Monge, Brit, Farmina, Hill’s и другие. Они представлены широкими ассортиментными матрицами, включающими повседневные и специализированные рационы.
- Royal Canin является одним из наиболее известных в России брендов специализированного питания. Его ассортимент построен по возрасту, размеру и породным особенностям собак, а также включает ветеринарные диеты.
- Pro Plan также занимает заметное положение в премиальном сегменте. Ассортимент включает повседневные корма и специализированные ветеринарные линейки.
- Monge и Farmina известны российским покупателям прежде всего за счёт премиального и суперпремиального ассортимента. Farmina дополнительно представлена ветеринарной линейкой Vet Life.
К современным брендам российского производства относятся SIRIUS, AlphaPet, Karmy, Winner, Award, Best Dinner, Zooring, Craftia и другие. Их развитие стало одной из важных тенденций российского кормового рынка. Отдельное место занимает Grandorf, который получил заметную популярность среди покупателей премиальных рационов. В рейтинге NielsenIQ за 2025 год Grandorf находился среди лидирующих брендов специализированного зооритейла. Широко известны также Acana, Orijen, Arden Grange, Barking Heads, Bozita, Canagan, Carnilove, Josera, Leonardo, Applaws, Taste of the Wild, Almo Nature и другие марки. Их представленность в России может различаться в зависимости от периода, каналов поставок и конкретного региона.
Амуниция и экипировка для собак
Амуниция представляет собой вторую по значению группу товаров после кормления с точки зрения повседневного взаимодействия владельца с собакой. Она включает ошейники, поводки, шлейки, рулетки, намордники, адресники, автомобильные удерживающие устройства и другие изделия для прогулок и контроля животного.
В отличие от кормового рынка, амуниция значительно более фрагментирована. Здесь одновременно работают крупные международные компании, специализированные производители, дизайнерские марки, российские предприятия и многочисленные бренды, ориентированные преимущественно на маркетплейсы. Среди наиболее известных производителей амуниции представлены Habby Pet, Trixie, Flexi, Hunter, Ferplast, Julius-K9, Hurtta, Ruffwear, Rogz, Nobby, Triol, Arkon и другие.
Производство и роль российских брендов
Структура российского рынка товаров для собак постепенно меняется. Ранее значительную часть наиболее известных товаров представляли международные компании, однако за последние годы количество российских производителей и торговых марок существенно выросло. Особенно заметны изменения в сегменте кормов. Российские предприятия наращивают производственные мощности и расширяют ассортимент. Аналогичные процессы происходят в производстве лакомств, ветеринарных препаратов, аксессуаров и амуниции. При этом необходимо различать бренд и производителя. Международная торговая марка может производить товар непосредственно в России, российская компания может размещать заказ на контрактном предприятии, а импортный бренд может ввозиться в страну уже готовым продуктом.
Контрактное производство особенно распространено в кормовой промышленности. Поэтому страна происхождения торговой марки и страна производства конкретного товара не всегда совпадают. К примеру, торговая марка амуниции для собак Habby Pet: бренд тесно связан с собственным производственным предприятием. Компания самостоятельно производит тканые материалы и имеет собственную инфраструктуру для производства компонентов и фурнитуры, что позволяет выполнять сборку не только в Турции, но и в других странах. Для рынка амуниции подобная вертикальная интеграция имеет большое значение, поскольку позволяет быстрее создавать новые расцветки, изменять конструкцию изделий и обеспечивать стабильность производства.
Каналы продаж товаров для собак в России
Продажа товаров для собак осуществляется через несколько основных каналов: специализированные зоомагазины, продуктовый ритейл, ветеринарные клиники и аптеки, интернет-магазины и маркетплейсы. Корм по-прежнему широко представлен в традиционной рознице, поскольку является регулярным товаром массового спроса. Специализированные магазины имеют преимущество в премиальном питании, ветеринарных диетах, профессиональном уходе и специализированной амуниции.
Маркетплейсы стали особенно важны для непродовольственных товаров. Выбирая товар на маркетплейсе покупатель может сравнивать большое количество товаров сразу, отложить покупку "на потом" или приобрести товар на специальных условиях.
По отраслевым данным, оборот зоотоваров на Ozon и Wildberries в 2025 году продолжал расти, а ассортимент категории существенно расширялся. Это изменило структуру рынка: небольшому производителю теперь проще представить товар по всей России без создания собственной широкой офлайн-сети. Для амуниции это особенно важно. Бренды могут одновременно продавать базовые модели, новые коллекции, сезонную продукцию и товары ограниченного выпуска.
Ассортиментная матрица и специализация брендов
Ассортиментная матрица собачьих брендов формируется по-разному в зависимости от категории.
- У кормовых производителей ассортимент строится вокруг состава и потребностей животного. Одна торговая марка может предлагать десятки или сотни SKU, различающихся по возрасту, размеру, породе, источнику белка, калорийности и медицинскому назначению.
- У производителей амуниции основными параметрами являются размер, конструкция, материал, цвет и дизайн. Поэтому одна модель ошейника может существовать в нескольких размерах и десятках вариантов оформления.
- У производителей игрушек важны материал, размер, назначение и степень прочности.
В результате количество SKU само по себе не позволяет определить масштаб бренда. Бренд может иметь небольшое число моделей, но занимать узкую специализированную нишу, либо выпускать несколько тысяч различных комбинаций размеров, цветов и модификаций.
Ценовые сегменты товаров для собак
Российский рынок товаров для собак условно разделяется на экономический, средний, премиальный и специализированный сегменты. В экономическом сегменте главными факторами выбора являются стоимость и доступность. Это особенно характерно для массовых кормов, простых игрушек и базовой амуниции. Средний сегмент сочетает доступную цену с более широкими требованиями к качеству материалов, составу кормов и функциональности. Премиальный сегмент отличается более высокой стоимостью и развитой ассортиментной матрицей. Здесь представлены такие кормовые бренды, как Royal Canin, Pro Plan, Monge, Farmina, Grandorf, Brit и другие. В амуниции премиальный сегмент представлен, в частности, Habby Pet, Hunter, Ruffwear, Hurtta и рядом специализированных марок. Однако здесь ценовая градация менее формализована, чем в кормах, поскольку на стоимость существенно влияют дизайн, материалы, ручная работа и происхождение продукции.
Основные тенденции развития рынка товаров для собак в России
Одной из главных тенденций является гуманизация домашних животных. Собака всё чаще воспринимается как полноценный член семьи, поэтому владелец готов тратить больше средств на питание, здоровье, безопасность, комфорт и внешний вид питомца.
Вторая тенденция — рост функциональности. Покупатель всё чаще выбирает конкретное решение определённой проблемы: ветеринарный корм, шлейку определённой конструкции, шампунь для конкретного типа шерсти, GPS-трекер или игрушку для интеллектуальной стимуляции.
Третья тенденция — рост отечественного производства. Российские компании расширяют производство кормов, лакомств, ветеринарных препаратов и аксессуаров, занимая ниши, которые ранее преимущественно связывались с зарубежными брендами.
Четвёртая тенденция — маркетплейсы и цифровизация торговли. Большое количество небольших производителей получили возможность продавать продукцию по всей стране, не инвестируя в крупную офлайн-дистрибуцию.
Пятая тенденция — развитие дизайна товаров для животных. Особенно заметно это в амуниции, одежде, лежанках и аксессуарах. Ошейник или поводок постепенно превращается из исключительно функционального предмета в элемент визуального образа собаки и её владельца.
Шестая тенденция — специализация по образу жизни. Производители предлагают отдельные продукты для городской прогулки, спорта, путешествий, дрессировки, выставок и активного отдыха.
Что выбирают российские владельцы собак?
Российский рынок не имеет одного универсального лидера, одинаково сильного во всех категориях. В кормлении наиболее заметны крупные массовые и премиальные бренды: Royal Canin, Pro Plan, Pedigree, Chappi, Monge, Farmina, Grandorf, Brit, а также быстро развивающиеся российские марки SIRIUS, AlphaPet, Karmy, Winner, Award и другие. В лакомствах заметную роль играют Деревенские лакомства, Titbit, Мнямс, Zillii и многочисленные российские производители. В амуниции рынок значительно более фрагментирован. Среди известных международных брендов выделяются Trixie, Flexi, Hunter, Ferplast, Julius-K9, Hurtta и Ruffwear, а среди современных производителей — Habby Pet и другие специализированные марки. В игрушках наиболее известны Trixie, KONG, GiGwi, Petstages, в средствах ухода — Beaphar, 8in1, Espree, Artero, Iv San Bernard, FURminator, а в транспортировке и товарах для дома — Ferplast, Trixie, Savic, Hunter и другие производители.
Рынок товаров для собак в России представляет собой совокупность нескольких тесно связанных, но существенно различающихся сегментов. Главным по стоимости остаётся кормление, однако непродовольственная часть рынка отличается гораздо большим разнообразием производителей и торговых марок.
Кормовой рынок характеризуется относительно высокой концентрацией вокруг крупных компаний и развитых брендов, тогда как амуниция, игрушки, одежда и товары для дома имеют значительно более фрагментированную структуру.
Развитие российского производства стало одним из главных изменений последних лет. Российские предприятия увеличивают объёмы выпуска кормов и ветеринарной продукции, расширяют ассортимент лакомств и непродовольственных товаров. Одновременно сохраняется присутствие международных брендов, часть которых выпускает продукцию непосредственно на российских предприятиях.
Для покупателей выбор постепенно становится более специализированным. Сегодня владелец может отдельно выбирать корм, ветеринарные продукты, амуницию, игрушки, одежду и средства ухода, ориентируясь не на единственного производителя, а на сильные стороны различных брендов.
Именно поэтому современный рынок собачьих товаров нельзя описывать через простой рейтинг торговых марок. Royal Canin и Pro Plan сильны в специализированном питании, Pedigree и Chappi — в массовом кормлении, Trixie — в широком ассортименте товаров для животных, Flexi — в рулетках, Julius-K9 — в шлейках, Hurtta и Ruffwear — в функциональной экипировке, а Habby Pet — в сегменте ошейников, поводков и шлеек. Конкуренция происходит не только между брендами, но и между отдельными категориями, технологиями, ценовыми сегментами и сценариями использования.
Что будет с рынком товаров для собак в 2026 году?
В дальнейшем рынок, вероятно, будет развиваться в сторону дальнейшей специализации, увеличения доли отечественного производства, роста онлайн-продаж и расширения функциональных товаров. Для владельца собаки это означает расширение выбора, а для производителей — необходимость конкурировать уже не только ценой, но и качеством материалов, дизайном, безопасностью, технологичностью и способностью решать конкретные задачи владельца.
Популярные бренды
